如何构建20G高压锅炉管营销体系？

　　我国钢铁产量多年稳居世界第一，但是由于受到需求下滑和出口减少的影响，我国钢铁产品销售日趋艰难。为走出销售困境，许多钢铁企业越来越重视营销体系的构建。现代市场营销理论和经营理念证明，构筑合理、有效的营销体系，能够创造出较大的社会效益和经济效益。

　　近年来，我国钢铁产业发展迅速，产量持续增长，新型钢铁市场格局已经形成。但受经济形势影响，钢铁销售形势严峻，虽然2013年出台了“国五条”，房地产市场活跃，美国的金融危机的阴影也在逐渐的淡去，但整体而言销售市场状况仍不乐观。面对新的环境，20G高压锅炉管销售企业想要寻求发展，不能故步自封，必须重视对20G高压锅炉管市场的研究，融入现代化的市场营销理论和理念，构建出适合钢铁企业发展的营销体系。

　　钢铁产品与其他工业品和消费领域流通品存在着较大区别，因此，钢铁销售与其他产品具有本质的不同，呈现出门槛高、复杂程度高、稳定性强等几大特征。

　　当前，钢铁销售在我国处于“买方市场”，相当数量的流通资金是从事钢铁经营的必要条件。此外，不像家电、生活用品等行业一样广铺网点，钢铁经营的市场相对较少，集中度高。通常，中等规模城市仅有3~5家20G高压锅炉管交易市场。

　　20G高压锅炉管经营的对象具有稳定性，这是由于企业用户的集中所造成的，下游用户以家电、汽车、电力、建筑和机械行业为主。

　　尽管用户集中，20G高压锅炉管经营程序方面仍较为复杂。钢铁经营产品特点突出，涉及金额较大，因此，在20G高压锅炉管的经营中不仅需要签订购货合同，同时还需要销售者提供质量保证书、收取预付款和开具提货单，售后服务也必不可少。

　　20G高压锅炉管销售营销体系构建应有明确的目标。钢铁市场与国家政策、市场环境关系密切，必须以深刻分析市场特征为前提，才能正确制定营销体系目标。随着世界经济的一体化和我国钢铁市场的进一步发展，在钢铁市场中买方话语权逐渐增强，要以“买方为中心，共赢为目的”构建营销体系。

　　为实现上述目标，钢铁企业必须综合考虑影响钢铁价格的各方面因素，以此为基础，建立适合自身发展的营销体系。此外，建立营销体系还需要考虑的因素包括：企业是否具有创新能力、对材料价格变化的快速反应能力、客户服务快速反映机制、有一定竞争力的20G高压锅炉管品牌、良好的企业文化和形象等。

　　营销体系的建立，可以帮助钢铁销售企业对20G高压锅炉管市场场信息进行分析预处理、科学规划销售情况、制定20G高压锅炉管产品价格、创建维护销售渠道，并可以进行销售人员绩效考核，全面提升销售管理职能。

　　20G高压锅炉管销售方面，营销体系可以通过合同和订单的管理，回复询价、完成合同签订，处理、归档合同订单，此外，还能够管理、分析客户信用，避免损失。

　　对于客户，营销体系将完善售后服务体系，及时妥善地处理客户投诉，将20G高压锅炉管信息和服务信息进行收集、反馈，针对客户需求进行专业培训。

　　同时，钢铁企业可通过营销体系掌握的国内外市场环境和销售情况，研究发展战略，对包括品牌在内的无形资产进行有效管理;完善仓储物流管理，合理调度配送20G高压锅炉管;协调各网点销售，顺利完成销售目标。

　　国家政策的变化和不同区域的市场特点都对20G高压锅炉管市场有深刻影响，钢铁销售企业应改变固有的、落后的销售模式，建立科学的20G高压锅炉管销售政策，利用一切合法手段完成销售目标，实现企业利润的最大化。

　　首先，应建立健全20G高压锅炉管营销服务管理。在钢铁销售体系的建设过程中，钢铁销售企业应认真分析20G高压锅炉管营销服务管理的切实需要，尽一切努力满足其要求，加紧对20G高压锅炉管市场进行认真分析，归纳发展方向，制定适合企业售后服务的管理方法和管理机制，按照客户的需求与企业的发展特点制定销售营销管理细则，不断提升服务工作质量。

　　其次，制定合理的20G高压锅炉管营销政策。国家政策的变化和不同区域的市场特点对于20G高压锅炉管的销售有着很大的影响，因此，企业应根据市场的变化建立科学的20G高压锅炉管销售政策。